Puerto Rico Commercial INTRO COURSE (PRCI)

INTRODUCCION

El Instituto del San Juan Board of REALTORS® fue creado para llenar una necesidad imperante en la industria inmobiliaria de contribuir en la formación de profesionales de bienes raíces altamente cualificados para proveer un servicio integral, ético y de excelencia al consumidor puertorriqueño. 

Inicialmente su contribución se limitaba al ofrecimiento de cursos básicos para formar Corredores y Vendedores de Bienes Raíces y posteriormente fueron incluidos los seminarios de educación continuada.  A través de estos seminarios, el Instituto del San Juan Board of REALTORS® provee las herramientas que necesitan sus estudiantes para lograr un desempeño exitoso en su trabajo, al tiempo que se les mantiene al día en los nuevos procesos, técnicas de ventas, leyes y reglamentos de la industria de bienes raíces.

A través de los años hemos notado desconocimiento general en el manejo de las transacciones comerciales no solo a nivel de Corredores y Vendedores de Bienes Raíces sino de muchos de los profesionales que intervienen en este tipo de transacción, incluyendo los propios inversionistas.  Es por esto que hemos creado un curso introductorio que permita conocer los elementos fundamentales de este tipo de transacción, el cual hemos llamado Puerto Rico Commercial Intro Course (PRCI).

PROPUESTA DEL PROGRAMA

Metas y Objetivos

Este curso tiene como misión preparar a los interesados en los bienes raíces comerciales, tanto Corredores y/o Vendedores como profesionales de otras áreas relacionadas, para ofrecer un servicio de calidad al consumidor empresarial en general.   De igual forma pretende ofrecer a los inversionistas que están iniciándose en este tipo de inversiones, un desglose general de los elementos fundamentales de la transacción.

Como objetivos básicos podemos incluir:

·         Proveer conocimiento sobre los aspectos fundamentales de una transacción de bienes raíces comerciales y el rol de los profesionales que en ella intervienen.

·         Proveer profesionales calificados a la comunidad empresarial para que puedan ofrecer excelencia en sus servicios de orientación, procesamiento, venta y/o negociación de propiedades comerciales, contribuyendo de esta forma al desarrollo de este sector.

·         Establecer diferenciación para el manejo de inversiones residenciales y comerciales.

·         Proveer a los participantes que cualifiquen, una plataforma idónea para la especialización comercial a través de la exclusiva designación Certified Commercial & Investment Member (CCIM) provista por la National Association of REALTORS®, organización líder en los Estados Unidos que representa  a los profesionales de bienes raíces.

Datos Generales del Curso

Total de Horas:       32 Horas / 6 horas crédito - Corredores y Vendedores BR

                                    Nueve (9) Módulos

Fechas:                      Sábados 17, 24 y 31 de octubre de 2009

y 7 de noviembre de 2009

Hora:                          8:30 a.m. a 5:30 p.m. (Incluye refrigerios y almuerzo)

Costo:                         $375 Realtors           $450 No Realtors

Lugar:                         Edificio de Turismo, Universidad Central del Este

Coordinadora:          Marcia M. Valdez

                                    (787) 553-2221

                                    Sjboard.prcs@gmail.com

CONTENIDO TEMATICO

MODULO I

PRCS-001:   Introducción (4 hrs.)

Descripción:   Este curso enseñará los fundamentos de las propiedades comerciales, con un detalle de los términos más utilizados y su clasificación por categorías.   Se mostrara un detalle de los tipos de zonificación comerciales, su uso y la permisología requerida en cada caso.  Se concluye este módulo con el perfil académico y las destrezas que debe tener un corredor y/o vendedor de bienes raíces comerciales y que lo cualificarían para trabajar adecuadamente una transacción comercial. 

Recurso:  Instructor Designado - CCIM

PRCS-001-01     Introducción a los Bienes Raíces Comerciales.

                              Glosario de términos y definiciones.

PRCS-001-02     Clasificaciones de los Bienes Raíces Comerciales

      Recurso:  Instructor Designado – ARPE

PRCS-001-03     Zonificación de Propiedades Comerciales / Permisología

Recurso:  Instructor Designado – Caribbean Properties Group (CPG)

PRCS-001-04     Perfil de un Corredor y/o Vendedor de Bienes Raíces Comerciales

MODULO II

PRCS-002:   Arrendamiento vs. Ventas de Propiedades Comerciales  (4 Hs.)

Descripción:   En este módulo se establecerán los procedimientos idóneos tanto para arrendamiento como para la venta de propiedades comerciales, los documentos necesarios para preparar el expediente de la propiedad, tipos de contrato de arrendamiento y/u opción de compraventa y las cláusulas más importantes de los mismos.  Adicionalmente el participante podrá aprender cómo trabajar prospectos para arrendamiento o compra de propiedades comerciales y cómo determinar el tipo de propiedad adecuada.

Recurso:  Sr. Rubén Huertas – Power Holdings Inc.

PRCS-002-01     Modalidades de Arrendamiento. 

-       Negociación con Arrendadores

-       Negociación con Arrendatarios

-       Contratos

-       Sistema de Seguimiento de la Transacción

PRCS-002-02     Ventas de Propiedades Comerciales. 

-       Negociación con Propietarios

-       Negociación con Compradores

-       Contratos

-       Sistema de Seguimiento de la Transacción

MODULO III

PRCS-003:   Análisis Financiero (4 hrs.)

Descripción:   Conocimiento de la calculadora financiera (HP-10B) como herramienta para facilitar los cálculos propios de la transacción.  El participante aprenderá a resolver los problemas de inversión utilizando la calculadora financiera, a calcular los ingresos netos, flujos de caja antes de impuestos, la tasa interna de retorno, realizar cálculos básicos de hipotecas usando técnicas de composición y descuentos, así como indicadores de tasas vacantes del proyecto y cifras de absorción, entre otros.

Recurso:  Sra. Olga Matta – OG Professional Services

PRCS-003-01     Conceptos básicos de análisis financiero.  Glosario.

PRCS-003-02     Uso de la Calculadora Financiera

PRCS-003-03     Manejo de Estadísticas.  Indicadores Financieros

MODULO IV

PRCS-004:   Financiamiento Comercial (4 hrs.)

Descripción:   El participante conocerá los aspectos elementales de un financiamiento hipotecario comercial, los tipos de financiamiento que ofrece la banca y/u organismos gubernamentales o privados a este sector, documentos requeridos para originación/cierre y los parámetros estándares de cualificación.  Asimismo, se establecerá la diferencia de estos requerimientos para propiedades comerciales de inversión y propiedades residenciales de inversión.

Recurso:  Sra. Olga Matta – OG Professional Services

PRCS-004-01     Características de un Préstamo Comercial en Puerto Rico

PRCS-004-02     Tipos de préstamos para compra de propiedades comerciales y de inversión.

PRCS-004-03     Parámetros de Cualificación.  Documentos de Originación y Cierre.

Recurso:  Instructor(es) Designados - Banca Comercial Privada / COFECC

-       Empresa Privada – Banca

-       Gobierno - SBA - COFECC

MODULO V

PRCS-005:   Mercadeo de Propiedades Comerciales (4 hrs.)

Descripción:   En este módulo se capacitará al participante para realizar un Análisis Comparativo de Mercado (CMA) y determinar la elegibilidad en la selección de comparables adecuadas.  Asimismo, se presentarán las herramientas más utilizadas para el mercadeo de propiedades comerciales y su efectividad, incluyendo la promoción electrónica utilizando programas digitales y recursos disponibles vía Internet.  Finalmente se presentan técnicas de ventas específicas de probada efectividad y que son las más utilizadas por corredores/vendedores exitosos.  De igual forma se ofrecerán formas diferentes para la presentación adecuada de las propiedades a posibles prospectos.

Recurso:  Instructor Designado - CCIM

PRCS-005-01     Análisis Comparativo de Mercado (CMA)

PRCS-005-02     Herramientas de Promoción más Efectivas

PRCS-005-03     Recursos en Internet

PRCS-005-04     Técnicas de Ventas

MODULO VI

PRCS-006:     Aspectos Básicos de la Tasación Comercial  (4 hrs.)

Descripción:   En este módulo se trabajará la diferenciación de una tasación residencial y una tasación comercial.  De igual forma se darán a conocer los diferentes enfoques de tasación comercial y los factores más importantes considerados en cada uno.  El participante aprenderá a leer e interpretar una tasación comercial y a identificar las mejoras que aportan valor a la propiedad.

Recurso:  Instructor Designado – Appraisal Institute

PRCS-006-01     Elementos básicos de una tasación comercial.

PRCS-006-02     Tipos de tasación comercial

PRCS-006-03     Identificar las mejoras que aportan valor a las propiedades comerciales.

MODULO VII

PRCS-007:   Introducción a la Administración de Propiedades

                Comerciales  (4 hrs.)

Descripción:   El participante podrá desarrollar soluciones operacionales costo-efectivas desde el punto de vista arrendador o arrendatario.  De igual forma se le proveerán herramientas para una selección adecuada de proveedores de servicios y técnicas para el cálculo de los indicadores tanto financieros como de productividad y eficiencia que garanticen una saludable rentabilidad.

Recurso:  Sr. Jorge Fournier – CCM

PRCS-007-01     Conceptos básicos de administración comercial

PRCS-007-02     Proceso de Selección de Arrendatarios

      Recurso:  Sr. Fano Fábregas

PRCS-007-03     Proceso de Selección de Suplidores de Servicios

PRCS-007-04     Aspectos Generales de Contabilidad

MODULO VIII

PRCS-008:   Tipos de Seguros para Propiedades Comerciales (2 hrs.)

Descripción:   Se tratarán los aspectos básicos de los seguros para propiedades comerciales tanto para el arrendador o propietario como para el arrendatario, así como las pólizas/coberturas disponibles.  Se ofrecerán herramientas para determinar el portafolio idóneo y las medidas que se pueden tomar para manejar adecuadamente los riesgos de forma costo-efectiva.

Recurso:  Instructor Designado – Professional Insurance Agents (PIA)

PRCS-008-01     Concepto General de Seguros Comerciales

PRCS-008-02     Tipos de Seguros y Coberturas Optimas

MODULO IX

PRCS-009:    Beneficios para el Inversionista Comercial (2 hrs.)

Descripción:   En esta parte se darán a conocer otras maneras de obtener beneficios de la inversión en bienes raíces comerciales.  Se incluye en esta parte el valor añadido de los incentivos contributivos disponibles en Puerto Rico para este mercado y el beneficio contributivo federal de permutas (Ley 1031).

Recurso:  Instructor Designado – Colegio de CPA de Puerto Rico        

PRCS-009-01     Incentivos Contributivos Locales para Inversiones Comerciales

PRCS-009-02     Permutas como Beneficio Contributivo (1031)